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直播成也萧何,败也萧何?

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道道网讯 直播,可能是2020年一季度最高频的词汇之一。

 
智联招聘和淘榜单发布的《2020 年春季直播产业人才白皮书》显示,春节后1个月内直播相关岗位的招聘人数增加了132.55%,平均薪资达9845元/月。
 
即使如此,大量直播机构仍然人员紧缺。淘宝公布的数据显示,今年2月新开直播的商家环比增长了719%,每天有3万新的直播商家入驻。
 
企业家们为了生存或发展,也纷纷转战直播。董明珠入场卖口罩、雷军入场为小米直播平台推广;罗永浩直播首秀3小时成交额超1.1亿;海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播。
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大量的中小企业也都渴望抓住这波红利,有的跃跃欲试找主播带货,期待自己的产品能够成为爆款;有的全员上阵,渴望成为神一般的薇娅。仿佛一夜之间,无论是网络巨头还是创业新秀,都开始争夺直播这块阵地。
 
但是对于企业而言,真的是人人可以获取红利的新风口吗?
 
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疫情之下,直播带货更是成为了许多企业面对黑天鹅的救世主,这也让很多企业变得越来越焦虑,本来按照正常节奏进行的品牌推广也被冲击得七零八落,被迫进入本不熟悉的直播带货领域。
 
因为企业直播不仅能够让商品在线上实现最大程度的可视化,加大品牌曝光度,同时能快速提升销量,让投入产出比更加清晰;还是疫情当下与用户进行深度连接的新渠道。
 
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这也许看上去是非常完美的营销方式,百利无一害,但是当下的消费环境给这美好的愿望泼了一碗冷水。
 
面对当下信息爆炸的时代,加上疫情给人们所带来的焦虑,加速了消费者的理性购买决策,使得消费者的要求越来越高,开始对所有的行业、产品、品牌进行各个维度的挑剔、攻击和不满。
 
他们要求产品是完美的、企业是完美的、创始人是完美的。在这种环境之下,企业的生产、客服、研发、销售、安全等各个环节都成为了消费者挑剔的对象,一旦组织中的任一环节出现小差错,舆论将会将这家企业推上风口浪尖。
 
4月1日,罗永浩开启首次直播,3小时带货23件,支付交易总额1.1亿元,创下抖音直播带货新纪录,也创下了商品中小龙虾售卖的历史纪录,10分钟狂卖掉17万份,让背后品牌“信良记”一夜爆火。
 
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但由于爆单严重,远超商家处理能力,导致发货延迟,甚至还出现了包装漏气问题。
 
网络对于企业的声讨一波接一波……一边是在直播间疯狂买买买的消费者,一边品牌方又引来谩骂和质疑的受众,可以说是对品牌产生了致命的影响。
 
当下的竞争早已经不是渠道和资源的竞争,而是企业组织能力的竞争。如果没有强有力的组织,确保各个环节的稳定顺畅,直播的成功之后也许便是毁灭性的颠覆。
那么,面对直播企业应该如何正确对待?
 
纵观这些年不断涌现出的风口,无论是共享单车还是无人商超,踩在风口上的企业不在少数,然而能够活下来的则屈指可数。归根结底,站在风口上固然重要,但是否有能够承载企业面对风口的人与组织,才是取得成功的关键。
 
直播行业的快速发展,网红、带货、流量令人眼花缭乱,更需要思考以下几点:

1.自己的企业是否能精准把握当下变化的消费环境;

2. 是否适合直播这种方式来布局业务;

3. 有没有专业的人才和团队做支撑;

4. 及产品、服务、品牌能为市场、消费者带来何种正能量的价值。

目前直播还处于红利期,流量巨大,也是企业建立私域流量的重要方式,企业想要抓住风口,发展第二曲线,获得跨越式发展无可厚非,也是必须要走的道路。
 
但在进行战略调整之前,我们首先要思考的是:
 

1.你个人特质是否与战略相匹配?

2. 你的组织环境是否匹配战略的调整?

3. 你的核心班组是否能匹配、承载战略实施发展?

如果没有具备这些基本要素,就盲目开展直播营销,即使抓住了风口,最终也只会飞的越高,摔得越惨。(来源:今日头条

 

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董明珠加冕快手“女王” 直播3小时带货3亿 !

 

5月10日晚,曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来,这一次,她选择在快手直播带货。
与上次抖音带货走高价高端路线不同,这次快手直播中,上架的产品价格均较为“接地气”。
值得注意的是,董明珠在当晚的直播中只现身了半小时,随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场。
虽然现身时间短暂,可这一次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼。30分钟,3个产品的销售额就破了1亿元!60分钟,单品销售破1亿!全场3个小时,销量达到3.1亿!
董明珠快手直播首秀
5月10日晚间,格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间,开启了她的直播首秀。
与以往直播间“买他,买他”的呐喊式推销完全不同。在厨房大电的直播间中,身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下,董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器,“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”董明珠说到。
据悉,此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀,还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主,进行同台直播卖货
与之前抖音直平台直播首秀,董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同。快手平台中,董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货。“今晚的销售目标就是1个亿。”二驴话音刚落,“我觉得这个目标可以完成。”董明珠随即回应说。
本次直播中,董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯,售价199元,但快手补贴30元后,售价降为169元。董明珠亲手示范操作,并榨了一杯西瓜汁。
但介绍完榨汁杯后,直播开始不到半小时,董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场。
与上次抖音直播带货不同,此次快手直播,上架的产品价格均较为“接地气”。
以空调为例,包括品悦1.5匹单冷定频1949元,大一匹冷暖定频1899元,大一匹冷暖变频2099元,1.5匹冷暖变频2349元等,而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。
截止22:00,卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调,已经售出了67181台;而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出了28702台;另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调,也已售出了17729台。
粗略估算,仅就这三款空调,董明珠快手直播的销售额就超过2亿。
除了空调之外,此次直播也上架了其他家电,例如晶弘198L两门冰箱1648元,大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等。

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原文始发于微信公众号(道道舆情):直播成也萧何,败也萧何?

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