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汽车软文营销6大技巧,让你的曝光率提升200%

随着网络的不断发展,传统的营销方式已经不能够满足客户的需要,汽车厂商也意识到这一点,一直在寻求更有效的营销方式。

软文推广凭借其说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化的特点脱颖而出,已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段。

在汽车行业,软文内容主要是介绍汽车的驾乘体验。

汽车厂商可以把媒体试车和媒体测评的结果以文章的形式进行传播,如下图所示:

 

汽车软文营销6大技巧,让你的曝光率提升200%

同时,汽车品牌的老客户和潜在消费者的试车体验也可以作为功效性软文发布出去。

软文的形式可以灵活一些,诸如“试车日记”“试车感言”等。

功效性软文通过用车体验,为客户提供参考,从而获得更多的客户,引导汽车消费。

一篇优秀的汽车促销软文,不管在宣传推广上,还是在提升客户转化率上,都起着举足轻重的作用。

下面小投就教大家汽车软文推广的6个技巧,帮助大家显著提升营销效果!

01
标题画龙点睛

 

软文标题就好比一块磁铁,只有足够有吸引力,才能吸引大多数读者的目光。

比如我们常说的“标题党”,能利用各种新奇、创意的标题博取用户眼球。

虽然标题党给人哗众取宠之感,但不能否认,这些标题党往往能够凭借创新及别出心裁,用短短几个字瞬间吸引住客户的眼球。

比如,《31岁丈夫与他的3岁妻子》的帖子,乍一看让人觉得匪夷所思,超出了人类正常的理解能力。

等读者点进去就会发现,这个帖子所讲述的是一位军人与因车祸而只有3岁智商的妻子相濡以沫的故事。

很显然,这样“31岁丈夫与3岁妻子”的标题,就比“妻子出车祸,丈夫多少年不离不弃”的标题更有吸引力。

那汽车营销软文怎样写标题才能更吸引人呢?

一般汽车推广软文的标题字数控制在8~20个字之间,标题我们可以写不花一分钱,××汽车免费开三年”等等。

这样夺人眼球的标题想必就会吸引更多人的注意,也能勾起读者好奇心,更愿意打开文章看一看。

02
正文分段清晰

 

一般来讲,软文正文字数在500~1500字之间最为合适。

字数太少则无法传播足够的信息,字数太多浏览者也没有太多的耐心看完,基本上看个大概意思。

汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型。

对于产品类的相关软文,最好是按照车型的卖点一一分段列出,可以给人条理清晰的感觉。

 

行情软文、促销软文可根据不同车型和不同促销方式分段列出,让人清晰地了解车型价格等信息。

活动软文可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出。

这样可以让客户更清晰地了解活动具体信息,提升活动可信度与吸引力。

03
图文并茂更直观

 

一篇软文里面,如果能添加图片的话,阅读体验感会更好。

汽车行业软文通过图文并茂的诠释,不仅增加了文章的说服力,还达到直观形象的效果,更容易增添读者对汽车的喜爱。

这样即能丰富软文内容,又能让客户更深入、直观地了解车型。

 

汽车软文营销6大技巧,让你的曝光率提升200%

 

图片内容可包括品牌商标、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等。

 

上传图片注意事项如下:

 

① 上传的相关车型图片必须为官方发布的图片。

 

② 禁止上传带网站水印的图片。

 

③ 无节能补贴的车型图片中不得再出现节能补贴标识。

04
内容夹带网址

明日之星软文投放平台上,可以很直观看到投放媒体对文章的要求,能不能带网址。

 

汽车软文营销6大技巧,让你的曝光率提升200%

 

如果投放平台允许的话,可以直接在汽车营销软文中添加一些网址。

比如品牌官方网站链接、单车型网站链接、官方活动专区链接等,以文本形式展示

这样用户在阅读过程中,如果对这款汽车感兴趣,可通过留下的网址信息进入官方网站,增加成交几率。

要注意的是,基本上在其他媒体投放的文章都不允许添加超链接

需要带网址的话,可以在文章结尾处以文本形式展示,这样既不会影响用户阅读,也能让官网链接或活动链接推广出去。

05
内容添加“关键词”

汽车软文要传播出去,内容还需要符合搜索引擎的抓取要求,提高被收录的概率。

根据搜索引擎的搜索习惯,在文章开头和结尾处添加行业或者品牌关键词,搜索热度比较大的词。

也可以是能表达软文主要内容的关键词。

如上面举例,文章标题为“不花一分钱,××汽车免费开三年”,关键词可以是“××汽车免费开三年”。

全篇文章中出现3~5次,并做加大、加粗显示,

这样一来可以提高网民对此软文信息的关注度和记忆度,同时还能提升搜索结果的显示排名。

06
结尾总结升华

 

有一个好的开始也要有一个好的结束,这样才是一篇好的文章。

在软文末尾可以对文章进行总结,提高文章的可读性。

 

汽车行业也是一种更新换代的行业,因此,汽车的价值体现在软文中尤为重要。

我们可以从汽车的价值方面进行软文的撰写,在结尾处总结下汽车的优势和好处,这样读者对汽车的印象会更加深刻。

若是能让读者感觉到其汽车是一辆性价比较高的汽车,那么一定能引起读者对汽车的浓厚兴趣。

小编总结

软文创作完成后就到了发布环节,再好的软文如果没有被他人看到都是不能起到营销作用的。

所以在做汽车软文推广时,选对投放渠道也很关键

一般来讲,汽车行业软文可以选择投放汽车类垂直行业网站,或者一些新闻综合频道、财经频道等。

预算大的话,可以多渠道多平台去做软文投放,覆盖范围会更广,宣传效果更好。

不知道哪些汽车行业网站投放比较有价值,可以来明日之星软文投放平台看看,了解更多媒体信息。

 

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